Урок 1.
Как наши мысли определяют нашу реальность. Услышь свой контекст.
Практическое задание: Определение и анализ текущих жизненных установок.

Урок 2.
Ограничивающие убеждения и убеждения, настраивающие на успех. Психология Неудачника и Победителя. Тренировка позитивного мышления.
Практическое задание: Фиксация отрицательных установок и их преобразование в контекст Победителя.

Урок 3.
Оцифровка убеждений.
Практическое задание: Анализ своих страхов и перевод их в позитивные события.

Урок 4.
Техники визуализации и аффирмации. Подготовка к постановке целей.
Практическое задание: Работа
с визуализацией и аффирмациями.

Урок 1.
Почему важно ставить цели. Составляющие целеполагания.

Урок 2.
Требования к целям. План действий по достижению целей. Практическое задание: Записать 3-5 целей в соответствии с требованиями к ним. Составить план по улучшению результатов в продажах.

Урок 3.
Внутренняя и внешняя мотивация. Рекомендации по усилению мотивации.
Практическое задание: Прописать своё «Поле мечты», каким вы видите себя через 1 – 3 – 5 лет.

Урок 4.
Составляющие успеха (хотеть - знать - делать - иметь).
Практическое задание: Составить список необходимых знаний, которые вы будете развивать. Список действий, которые вы будете предпринимать для достижения целей.

Урок 5.
Области развития личности. Формирование личных стратегических целей.
Практическое задание: Формирование «Колеса баланса» и составление плана развития приоритетных сфер жизни.

Модуль 1 Установление контакта

Урок 1.
Суть продажи. Как расположить к себе клиента. Вербальное и невербальное общение.

Урок 2.
Техника активного слушания. Методика работы
с эмоциональными возражениями.
Практическое задание: Присоединение к эмоциональным состояниям клиента: возмущение, сомнения, отчаяние, тревога.

Модуль 2 Выявление потребностей

Урок 3.
Назначение вопросов и техника «Завязок». Открытые, закрытые и «ведущие» вопросы.
Практическое задание: Отработка техники завязок.

Урок 4.
Разновидности вопросов. Рекомендации по их применению.
Практическое задание: Составление вопросов для выявления релевантной потребности клиента.

Урок 5.
Управляемый диалог. Метод «Воронка».
Практическое задание: Создание управляемого диалога под свой продукт или услугу.

Модуль 3 Эффективная презентация

Урок 6.
Построение эффективной презентации. Общие правила. Требования к успешной презентации. Метод «Свойство-Выгода».
Практическое задание: Составление презентации по методу «Свойство-Выгода» под свой продукт или услугу.

Модуль 4 Работа с возражениями

Урок 7.
Суть возражений и формирование положительного отношения к ним. Причины возникновения возражений. Практическое задание: Описать основные возражения и аргументы, которые вы используете при работе с ними.

Урок 8.
Общие рекомендации по работе с возражениями. Методика работы с возражениями. Типы возражений, рекомендации по работе с каждым из них и готовые речевые конструкции.
Практическое задание: Составление речевых конструкций для обработки возражений.

Модуль 5 Техники закрытия сделки

Урок 9.
Определение готовности клиента к сотрудничеству.
Техники закрытия сделки.
Практическое задание: Составление речевых конструкций для закрытия сделки.